双十一：天马集团圆满收官!

运动消费热情的不断释放，带来了大量的成交转化。双11期间，集团MLB、安德玛、 狼爪、斯凯奇等品牌成交额获得亮眼性增长，涵盖瑜伽服、跑鞋等专业品类，是消费者甄选值得入手的运动好物。

小众运动因其社交属性快速“出圈”，其中游泳、羽乒等运动项目对场地需求不苛刻，器材也较为简单，更适应非专业人士的休闲运动需求。天马双11小众运动品类爆发，幸运叶子全平台泳衣品类成交额同比增长超300%，羽乒销售增长超100%。

今年双11，集团提前做足了备战的各项功课，通过大数据分析消费市场趋势及消费心态变化，精准把握双11消费者诉求，从直播、运营、客服、物流等各个环节调整部署方案，将不同环节的能力价值发挥到最大程度的同时更加注重衔接配合。

幸运叶子定位用户需求和品类机会，提升全链路购物体验，为消费者提供更具确定性价值的内容、商品、保障与服务。

在商品侧，幸运叶子贴合全民健身热潮下的新消费需求，定位用户需求和品类机会，精耕专业运动场景，与众多优质品牌进行深度合作，对不同运动相关场景实现深度全覆盖。

幸运叶子在天猫、京东、淘宝、抖音、小红书等境内外平台上50多家店铺推出满减活动，在超大的优惠力度以及海量品质好物的充足供给下，诸多新趋势品类迎来销售增长。

各子类目中，秋冬天气渐冷，室内“以球会友、以牌会友”成为冬季运动的新风潮，球类体育用品需求上扬，威尔胜篮球、耐克篮球均在天马热销。

户外运动热度的升高以及冬季的来临，冲锋衣、棉羽绒服成为户外风格重点开发单品，市场规模占比较大，带来销售的显著增长。截至11月11日晚23:59，幸运叶子全渠道棉羽、冲锋衣同比销售获得亮眼增长，户外登山靴同比销售增长超100%。

随着垂钓、骑行、露营等户外运动越来越受欢迎，在悦己风潮下，消费者越来越注重穿着的舒适感，加之运动服饰的日常化，舒适运动风成为趋势，多款休闲鞋在天马11.11热销，品类同比增长超30%。

年终大考双11“战役”，商家品牌早早进入备战状态，天马运动作为商家重要的战友，也已抢先布局，正面迎战，助力商家品牌拓展生意新增量，实现生意大爆发。

今年双11，天马运动紧跟行业趋势，与马达并肩作战，基于“数据+服务”的独特组合能力，为品牌、商家定制“品牌洞察+策略制定+营销执行”的一站式数字化运营解决方案，在大促期间为商家全程保驾护航。

天马运动电商零售客户刘总，在流量向多平台分散以及多品牌分散的趋势下，销售情况下滑。天马平台借助着拥有庞大市场渗透率的大数据分析得出，MLB等新兴品牌市场热度不断提高，根据大客户经理意见，刘总在双11来临之前，增加了亚瑟士，MLB，特步等12个品牌，实现了同比销售额的翻倍增长。

天马运动为马达配置了“精兵强将”，实时响应客户需求；在技术端新增天马神仓榜、一键上架功能，并以BI大数据系统精准预测产品销量，指导上游厂商实现智慧排产，打通运动产品供应链，实现商家生意可持续增长。

随着内容化战略的推进，店铺、直播、内容成为品牌、商家经营的三大增量中心，决定了新一轮的生意格局。

面对新场景、新生态、新产品，天马集团华东区域总部及研发中心作为天马集团技术基石，自主整合研发流星马生态系统，在人群运营、货品策略、内容三维度助力品牌运营效率提升。

今年双11，运动户外类产品销量的激增，让更多此类目的产业带商家看到了直播电商的价值。

双11期间，天马同时在抖音、小红书等新媒体平台开设15个品牌直播间，以短视频+直播、流量扶持、官方补贴等方式，助力品牌商家实现“品销双赢”。

集团加大各品牌直播时长，主播单人最长直播9个小时，运动鞋服品牌销售增速抢眼，安德玛、斯凯奇、阿迪达斯等品牌直播销售赢来大爆发，鲨鱼裤、棉服、熊猫鞋等产品备受消费者欢迎，呈现出舒适保暖、居家必备、运动休闲、性价比高的整体潮流特点。

“我们这款鱼竿的整体涂装以绿色为主色调,采用30+46T的碳布制作而成……”在抖音响猫户外旗舰店的直播间内，主播正在介绍响猫产品。

在垂钓装备领域，响猫作为天马集团专业垂钓领域的新生品牌力量，抓抢直播带货风口，搭建起拥有多名专业主播的直播运营团队。在双11期间，响猫超轻29升钓箱、响猫初号机等垂钓好物销售数据都得到了显著性增长。

天马集团在物流、仓储、销售等各个环节建立起网状结构，js6666金沙登录入口以技术创新降低数字基础设施成本，为集团销售增长保驾护航。

双11落下帷幕，天马集团数据增长的背后，是天马人全力以赴，保障双11期间全程流畅运作。天马运营团队精心筹备品类齐全的产品并给到丰厚的优惠和福利折扣，主播全面细致介绍产品并实时互动解答，云仓团队第一时间分拣、打包，专属客服全程待命，及时为消费者提供服务……

未来，天马集团将继续发挥“品类+运营+线下”的多重优势，打造优质贴心的消费服务体验，让客户的期待即时回应，让客户的满意自始至终。